A Seguros Unimed, braço segurador e financeiro do Sistema Unimed, registrou aumento de 77,2% no incremento de vendas nos segmentos Saúde e Odontológico, na região de Brasília, somando aproximadamente 40 mil beneficiários na capital do país, no acumulado de janeiro a novembro de 2022 comparado ao mesmo período de 2021. Os bons resultados na região motivaram a seguradora a lançar o produto Essencial Brasília, voltado para as pequenas e médias empresas do Distrito Federal.
O produto atende às necessidades das empresas com até 99 vidas, com opções que englobam ou não a coparticipação. Segundo Rodrigo Aguiar, superintendente Comercial e de Produtos Saúde e Odonto da Seguros Unimed, uma das metas da empresa para 2023 é alavancar vendas junto às pequenas e médias empresas. “As áreas de Produtos e Estratégia Comercial PME realizaram pesquisas para avaliar as regiões com maior potencial de negócios, bem como a concorrência, público e produtos locais, buscando soluções em saúde para complementar nosso portfólio de produtos e nos mantermos ainda mais competitivos na praça. Constatamos que Brasília é uma praça estratégica para a Companhia, pelo crescimento constante na comercialização de nossos produtos. De acordo com as pesquisas realizadas pela área de Inteligência de Mercado, de janeiro a novembro de 2022, se comparado com o mesmo período em 2021, a Seguros Unimed teve um aumento de 770% em novas vendas na modalidade PME na região”, explica Aguiar.
Reforçando a estratégia de se posicionar como uma seguradora que valoriza e incentiva a Atenção Primária à Saúde (APS), com a finalidade de promover o cuidado integral, preventivo e acessível, os beneficiários do Essencial Brasília poderão optar por esse tipo de modelo assistencial, por meio do Super App da Seguros Unimed, que tem o propósito de entregar um serviço focado na saúde do cliente, mais acolhedor e assertivo em relação ao diagnóstico. “Iniciar o atendimento pela APS é um percurso do qual recomendamos, mas não um serviço obrigatório. Caso o cliente prefira, ele pode escolher diretamente a especialidade que deseja. Além disso, foi pensado em um benefício exclusivo e que completa integralmente a saúde do segurado, que é o produto odontológico de forma gratuita”, conta Aguiar.
A rede credenciada é outro grande atrativo, já que os beneficiários contarão com atendimentos do Grupo Santa e Hospital Anchieta, além do Grupo Sabin para realização de exames.
Nova plataforma ‘Acelera’
A Seguros Unimed também já disponibiliza a ferramenta ‘Acelera’, focada nas vendas de seguros-saúde para PMEs e que permite ao corretor concluir uma contratação de até 99 vidas em poucos minutos. O projeto Acelera foi uma das ações implementadas pela diretoria de Mercado e Tecnologia em parceria com o time de Estratégia Comercial PME para alavancar novos negócios.
A Acelera está hospedada dentro do Portal do Corretor e, ao acessá-la, o parceiro encontrará a opção de fazer uma simulação da contratação do plano, ou partir diretamente para a venda. Ao inserir o CNPJ da empresa para dar início à operação, alguns campos de informações do cadastro já são inseridos automaticamente, o que torna o processo muito mais rápido. Após essa etapa, feita em poucos minutos, o cliente recebe a proposta por e-mail e já pode preencher o questionário de saúde.
“Temos como missão estar sempre atentos aos avanços tecnológicos e trabalhar para que os sistemas, inclusive de vendas, funcionem muito bem em todos os segmentos de negócio. Gosto de pensar na lógica de que somos uma empresa de TI que vende seguros. Por isso, a relevância dos nossos investimentos e da modernização do nosso parque tecnológico”, explica Wilson Leal, diretor de Mercado e Tecnologia da Seguros Unimed.
Conteúdo exclusivo publicado na Revista MundoCoop – Edição 110
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